Les bonnes connexions entre marketing, sales et CRM, sans construire d'usine à gaz.
Vos leads arrivent, mais se perdent en route ? Pas de scoring, pas de relance automatique, une donnée en vrac, des sales qui ne savent pas quoi prioriser ? Je structure le traitement de vos leads après l'acquisition : scoring, workflows, qualité de la donnée, automatisations. L'objectif n'est pas d'empiler les outils, mais de créer les connexions qui transforment vos leads en opportunités.
Ils m'ont fait confiance
Pourquoi ce format
Générer des leads ne sert à rien si le CRM les laisse dormir. La fuite se situe presque toujours là : entre le moment où un lead entre et le moment où un commercial devrait le travailler. Pas de qualification, pas de routage, pas de relance, et un pipeline qui sous-performe alors que l'acquisition, elle, fait son travail.
J'interviens sur toute la chaîne de traitement : scoring et qualification des leads, workflows de nurturing, routage vers les bons interlocuteurs, qualité et enrichissement de la donnée, reporting de pipeline. Je connecte vos canaux d'acquisition à votre CRM de façon fluide, et j'automatise ce qui doit l'être, sans transformer votre stack en usine à gaz que plus personne ne comprend.
C'est le cœur de ce que j'ai fait pendant près de 3 ans au sein d'une équipe RevOps en PME cybersécurité internationale : mise en place des automatisations CRM et des APIs (Salesforce / Pardot) pour optimiser le lead lifecycle, en lien direct avec le Salesforce Manager, la direction RevOps et les SDR. Résultat à l'échelle : plus de 2 100 MQL et 600 SQL par an, 2,1 M€ d'opportunités générées. Une donnée propre et des process clairs, c'est ce qui fait la différence entre un CRM qui pèse et un CRM qui sert.
Tarif
Tarif
Sur devis
Livrables
Process
Je cartographie le parcours de vos leads, de l'entrée jusqu'au sales, et je repère les fuites.
Je conçois le scoring, le routage et les workflows adaptés à votre équipe, sans surcharge.
Je déploie les automatisations et nettoie/enrichis la donnée.
| Champ | Complétude |
|---|---|
96% | |
| Société | 88% |
| Fonction | 72% |
| Téléphone | 48% |
Un reporting de pipeline clair, qui relie enfin acquisition et revenus.
Cas clients liés
Pilotage de l'acquisition payante internationale, de l'outbound et de la structuration CRM pour un éditeur cybersécurité de référence, en coordination avec les partenaires et intégrateurs.
IT-VORE voulait lancer une nouvelle offre auprès des ESN et cabinets de conseil, sans fonction marketing en interne. La mission : monter un dispositif d'acquisition complet, paid, outbound, contenu, et identifier les canaux qui méritent qu'on investisse dessus.
Acquisition multicanale, rédaction SEO et refonte de l'identité visuelle pour un éditeur de solutions GMAO B2B.
Ma mission
Dimitri BodardPendant plus de 7 ans, j'ai piloté des dispositifs growth marketing multicanaux au sein d'équipes revenue et GTM de SaaS B2B. J'en connais les enjeux de l'intérieur, et j'aime par-dessus tout assembler les bonnes pièces du puzzle Go-to-Market pour y répondre.
Aujourd'hui, j'accompagne les start-ups et scale-ups B2B SaaS dans la mise en place des systèmes et des stratégies Go-to-Market qui servent leurs objectifs d'opportunités et de revenus. Chez l'une d'elles, cela s'est traduit par 2,1 M€ d'opportunités générées en un an, pour 350 000 € de budget.
2 certifications IA appliquées au marketing & sales
FAQ
Un appel de 30 minutes pour voir où ça fuit et par où commencer.
Réserver un appel