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ESN, Centre de services Excel & VBA·2025
IT-VORE
IT-VORE voulait lancer une nouvelle offre auprès des ESN et cabinets de conseil, sans fonction marketing en interne. La mission : monter un dispositif d'acquisition complet, paid, outbound, contenu, et identifier les canaux qui méritent qu'on investisse dessus.
Acquisition multicanalPaidOutboundContenuLancement d'offre
01
Contexte & mission
IT-VORE est une société de services IT qui souhaitait positionner une nouvelle offre, un centre de services Excel & VBA, auprès des ESN et cabinets de conseil. Le point de départ : aucune mécanique d'acquisition existante, une cible à défricher, et un dirigeant déjà pris par l'opérationnel. Tout était à construire.
02
Ce que j'ai fait
- 01Activation de trois leviers en parallèle pour identifier celui qui répondait, Google Ads, LinkedIn Ads et prospection automatisée (email + LinkedIn), sur trois segments distincts : Sales-ESN, Compta/Admin et Middle Office
- 022 landing pages dédiées, une par profil cible
- 032 guides / checklists téléchargeables, pensés comme aimants à leads
- 0410 messages de prospection et 1 scénario d'appel
- 05Refonte de la page LinkedIn de la marque
03
Résultats
Sur trois mois, le dispositif a fait ressortir un signal net : le couple LinkedIn + Sales-ESN concentre l'essentiel de la réactivité, là où les autres canaux et segments restaient froids. De quoi sortir de la mission avec une feuille de route claire, où remettre du budget, quoi mettre en veille, et quel canal mérite d'être prolongé au-delà de la phase de test.
0canaux activés
0segments testés
0mois, dispositif complet livré
04
Aperçus
Prochaine étape
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